合作社政策放開以后，大批合作社如雨后春筍建立起來。然，幾乎百分之九十的合作社找不到方向，有的起初只是想拿項(xiàng)目補(bǔ)貼，有的確實(shí)想干一份事業(yè)，幾經(jīng)波折后，卻發(fā)現(xiàn)補(bǔ)貼難以獲取，事業(yè)難以發(fā)展。很多人都在懷疑，合作社的路子錯(cuò)了嗎？

合作社前景依然光明

我們首先先來了解一下國外農(nóng)業(yè)合作社的情況：在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家，中介組織發(fā)育程度比較高，非政府性民間農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)有效地發(fā)揮著生產(chǎn)和市場之間協(xié)調(diào)與組織作用。

在美國，80%的農(nóng)場主通過合作組織購買農(nóng)用物資、銷售農(nóng)產(chǎn)品或得到所需的服務(wù)。合作社的營業(yè)規(guī)模在不斷上升，合作社間的聯(lián)合與并購逐漸增加，雖然合作社的數(shù)量在減少，但單個(gè)合作社規(guī)模在不斷提高，合作社的影響力也在提升。在一些農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，已形成為數(shù)量少但相對(duì)穩(wěn)定的合作社，如美國新奇士協(xié)會(huì)、華盛頓蘋果協(xié)會(huì)、美國小麥協(xié)會(huì)、美國馬鈴薯協(xié)會(huì)等。

與歐美的專業(yè)合作社不同，韓國的農(nóng)業(yè)合作社（即農(nóng)業(yè)協(xié)同組合，簡稱農(nóng)協(xié)）會(huì)根據(jù)農(nóng)民的需要，提供綜合性、系列化、全方位服務(wù)，從生產(chǎn)、生活資料供應(yīng)到農(nóng)產(chǎn)品收購、加工、販賣，從信貸、保險(xiǎn)、技術(shù)、信息服務(wù)到社區(qū)文化、生活、教育、娛樂服務(wù)，凡是農(nóng)民需要的，農(nóng)協(xié)都盡量給與滿足。農(nóng)戶除專心致志投入生產(chǎn)外，其他事都由農(nóng)協(xié)承擔(dān)。農(nóng)協(xié)與農(nóng)民緊密聯(lián)系在一起，結(jié)成真正的經(jīng)濟(jì)利益共同體，農(nóng)民從農(nóng)協(xié)得到實(shí)惠，農(nóng)協(xié)也在為農(nóng)服務(wù)中得到發(fā)展。

在我國，為適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢，國家近年來對(duì)農(nóng)村合作社、家庭農(nóng)場采取了一系列鼓勵(lì)政策：自2007年合作社法頒布以后，每年的一號(hào)文件都提及鼓勵(lì)扶持合作社的發(fā)展，農(nóng)民合作社成為了重要的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。根據(jù)工商總局發(fā)布數(shù)據(jù)，截止到2014年12月底，依法登記的農(nóng)民合作社126.7萬家，比上年底增加28萬家；入社農(nóng)戶達(dá)9190萬戶，占農(nóng)戶總數(shù)的35.3%；各級(jí)示范社達(dá)12萬家。

可見，合作社并非沒有前景。當(dāng)前中國的農(nóng)業(yè)在國際上來說無疑屬于落后國家，其發(fā)展方向必然也是縱橫聯(lián)合，合作社的趨勢必然會(huì)一直發(fā)展并且完善下去。那么，在當(dāng)前的起步階段，合作社該如何發(fā)展？如何才能更穩(wěn)步的崛起呢？

合作社發(fā)展的“七步走”戰(zhàn)略

筆者并非是合作社的理事長，然接觸過的合作社不在少數(shù)，并且作為總經(jīng)理注冊(cè)了省級(jí)的合作聯(lián)社，對(duì)于合作社的發(fā)展也有一些自己的見解，在此跟大家分享一下。筆者認(rèn)為，合作社的發(fā)展，大體分七步走。

第一步：注冊(cè)自己的商標(biāo)，打造公司文化

合作社想要發(fā)展壯大，商標(biāo)是必須注冊(cè)的。公司文化也是合作社做大做強(qiáng)的必然需要，不要因?yàn)槟壳白约航M織小就不在乎，好的文化可以提高大家的凝聚力和配合度。一定為社員展現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)和前程，切實(shí)做到帶動(dòng)社員致富，為社員謀福利。

第二步：誠信度的建立

合作社的起始階段，社員的認(rèn)可程度，直接關(guān)系到發(fā)展的進(jìn)程。如何提高誠信度呢？建議從技術(shù)做起。技術(shù)人員從哪來？1.聘請(qǐng)本地專家；2.借勢，選擇合作農(nóng)資廠家，提供整套的農(nóng)資產(chǎn)品（當(dāng)前這樣的廠家并不難找，擦亮眼睛選好產(chǎn)品就可以了），同時(shí)要求提供技術(shù)服務(wù)，專家講課。選擇農(nóng)資產(chǎn)品，不一定非得選擇知名品牌，可以選擇中型企業(yè)，要求售后服務(wù)必須到位。為社員提供性價(jià)比高的農(nóng)資產(chǎn)品，并提供完善的技術(shù)服務(wù)，讓社員投入少，產(chǎn)出高。目前這是建立誠信度較快的方式之一。

第三步：農(nóng)產(chǎn)品市場推廣

說一千道一萬，銷售市場是關(guān)鍵，前期可以提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資完善的服務(wù)引進(jìn)社員，真正的發(fā)展，必須有很好的銷售市場。農(nóng)產(chǎn)品的銷售，建議分兩條路：1.簡單包裝后，以合作社自己商標(biāo)，通過網(wǎng)絡(luò)招商，展會(huì)招商，社會(huì)招商等渠道開發(fā)市場。2.以原材料形式提供給深加工企業(yè)，為社員解決銷路問題。前者需要慢慢培養(yǎng)，但是走的更加長遠(yuǎn)，后者輔助銷售，解決當(dāng)前困難問題。

第四步：農(nóng)產(chǎn)品特色化

希特產(chǎn)品，有機(jī)，綠色產(chǎn)品，富硒農(nóng)產(chǎn)品等。所有特色化產(chǎn)品在操作之前，均需要小面積推廣示范，帶著樣品先開拓市場，切忌盲目擴(kuò)張。任何特色產(chǎn)品的發(fā)展，都離不開準(zhǔn)確的定位，合理的策劃，不可否認(rèn)，前人有很多的失敗者，但并不證明路子是錯(cuò)誤的。希特產(chǎn)品切勿只炒概念，必須完善的種植管理技術(shù)。筆者比較看好富硒農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，不過需要正規(guī)的技術(shù)流程，和完善的銷售模式配合，前景無量。

第五步：縱橫聯(lián)合，提高競爭力

橫向聯(lián)合，其他合作社，農(nóng)業(yè)單位，科研院所，農(nóng)資生產(chǎn)廠家，甚至可以和這些單位合作成立聯(lián)合社。如美國的LandO'Lakes和Havervest States聯(lián)合對(duì)美國中西部六個(gè)州的種子業(yè)務(wù)進(jìn)行合作運(yùn)營，美國華盛頓最大的蘋果合作社Trout-Blue Chelan由Blue Chelan和Trout兩個(gè)公司合并而成，每年生產(chǎn)500萬箱蘋果，價(jià)值7000萬美元。縱向，從種植到深加工，直至銷售。選擇合適的深加工企業(yè)，有條件可以聯(lián)合成立加工企業(yè)，進(jìn)而聯(lián)系大型超市，或者以會(huì)員制在大小城市發(fā)展消費(fèi)者。

第六步：多元化籌資

國家政策補(bǔ)貼不要過分依賴，世間，雪中送炭的少，錦上添花的多，國家政策同樣。在你未發(fā)展成規(guī)模之前，很難拿到補(bǔ)貼資金。社員內(nèi)部籌資，入股式外部資金引入，各大銀行貸款，多方位融資，用來產(chǎn)品包裝、廣告、營銷等等。

第七步：集團(tuán)化，國際化

由于競爭壓力，集種植，生產(chǎn)，采摘，旅游，深加工與一體，尋求國際合作伙伴及經(jīng)營國際業(yè)務(wù)將會(huì)是大趨勢。傳統(tǒng)的合作社是服務(wù)于本地區(qū)域的，通過引入外部成員，在國際范圍內(nèi)開展經(jīng)營，，可以增加合作社進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，減少市場進(jìn)入的成本。

這乃是筆者簡單總結(jié)，實(shí)時(shí)操作過程中肯定會(huì)遇到更多的難題，但是我仍然需要，做好每一步的規(guī)劃，只有邁開步子，才會(huì)前進(jìn)，雖然會(huì)跌倒，會(huì)有荊棘，但原地踏步，或者毫無方向的亂碰，最終可能更會(huì)

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